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上線報道丨新安股份營銷數(shù)字化變革項目上線動員大會順利召開，打造化工領(lǐng)域轉(zhuǎn)型新標桿
發(fā)布時間|  2024-10-08

9月4日上午，浙江新安化工集團股份有限公司（以下簡稱：新安股份，上市代碼600596）營銷數(shù)字化變革項目上線動員大會順利召開。新安股份副董事長、總裁吳嚴明，瑞泰信息聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO孫海東，以及雙方項目組關(guān)鍵成員共同出席了此次動員會。


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項目介紹

新安股份創(chuàng)建于1965年，是傳化集團旗下A股上市公司，作為中國有機硅和草甘膦領(lǐng)域的雙龍頭企業(yè)，憑借其卓越的市場表現(xiàn)，連續(xù)多年躋身全球農(nóng)化銷售20強、中國制造業(yè)500強、中國化工500強。


一直以來，新安股份都堅定不移地推進集團的數(shù)字化變革與轉(zhuǎn)型。本次營銷數(shù)字化變革項目是基于新安股份整個集團層面數(shù)字化變革的關(guān)鍵延伸，旨在通過構(gòu)建更加完善的數(shù)字化營銷服務(wù)能力體系，加速集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。



項目目標是通過營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和IT的強強聯(lián)合，以三大數(shù)字化能力提升，加強對客戶全生命周期的數(shù)字化管理，切實提升銷售業(yè)績、服務(wù)水平和客戶滿意度，從而對未來新安股份的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略形成全面支撐。


01
數(shù)字化營銷經(jīng)營管理能力提升


以客戶為中心，夯實管渠道、管商機、管客戶、管市場能力，突破經(jīng)銷壁壘，觸達終端；聚焦線索和商機管理，強化終端和渠道聯(lián)合拓展能力，提高客戶和渠道的服務(wù)水平。



02
數(shù)字化客戶關(guān)系管理能力提升


搭建一站式平臺，與生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和物流平臺互聯(lián)互通，提高端到端銷售到交付跟蹤便捷度和用戶滿意度；以客戶畫像指導(dǎo)銷售方針和策略制定，提供針對性的服務(wù)，增強客戶黏性和服務(wù)滿意度。



03
數(shù)字化跨職能協(xié)同能力提升


外部引入行情和趨勢數(shù)據(jù)，內(nèi)部引入生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和物流數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)分析輔助銷售和服務(wù)決策，加速成交；同時提升銷售預(yù)測準確性，作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整抓手倒逼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。



會議致辭


在新安股份營銷數(shù)字化變革項目上線動員大會上，新安股份副董事長、總裁吳嚴明進行了致辭。吳總充分肯定了本次項目的重要意義，這不僅是一個營銷數(shù)字化項目，更是新安集團層面推進各項變革工作的一個重要準備。對此他向本次項目的實施方瑞泰及項目組成員付出的巨大努力表示感謝。



他指出目前營銷工作中存在諸多問題，如資源分散、數(shù)據(jù)利用不充分等。此次項目的目的就是為了解決這些長期存在的痛點，希望通過一套先進的數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)資源整合，流程優(yōu)化，營銷效率和效果提升等，從而提升公司的市場價值和客戶滲透率。


他特別強調(diào)了營銷管理和運營的改善需要三分建設(shè)和七分運用的持續(xù)努力，后續(xù)的培訓(xùn)、宣貫以及運維和迭代工作同樣重要。他呼吁全員包括管理者深度參與，轉(zhuǎn)變工作方式和思維方式，共同推進數(shù)字化變革項目成功，為集團的長遠發(fā)展作出貢獻。


會議上，瑞泰信息聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO孫海東先生同樣進行了致辭，他強調(diào)數(shù)字化變革不僅是技術(shù)層面的更新，更是思維方式的根本性轉(zhuǎn)變。通過對多家企業(yè)客戶的走訪，他發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨市場競爭和挑戰(zhàn)時，需從傳統(tǒng)的粗放式競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣?、智能化的運營模式。對此，他提出了兩個關(guān)鍵點：第一是需要形成標準化可復(fù)制的流程，將現(xiàn)有的經(jīng)驗與知識變得可復(fù)制；第二則是需要形成指標體系，利用數(shù)據(jù)和指標來輔助未來決策。



他還指出，成功的營銷數(shù)字化變革并非一蹴而就的，關(guān)鍵在于明確管理意圖、目標及途徑。管理者需深入了解市場需求，選擇合適的管理和執(zhí)行方式，并利用技術(shù)工具輔助決策。變革過程中，技術(shù)和人的責(zé)任各占一定比例，重要的是如何有效結(jié)合二者以實現(xiàn)最終的成功。最后他鼓勵全員深度參與，將新安的營銷數(shù)字化變革項目變成化工領(lǐng)域的又一個成功標桿。



瑞泰信息作為營銷服務(wù)數(shù)字化領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑的解決方案服務(wù)商，截至目前，已在化工行業(yè)擁有諸多成功案例和服務(wù)經(jīng)驗。成功客戶包含：魯西化工集團、濱化集團、富海集團、立邦集團、山東?？苹?、興發(fā)化工集團等。


未來，瑞泰信息將會繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)上的專業(yè)優(yōu)勢，為新安股份的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路筑牢堅實根基。與此同時，瑞泰信息還將積極攜手眾多化工行業(yè)的領(lǐng)先者，助力企業(yè)全方位提升數(shù)字化營銷服務(wù)能力體系，以數(shù)智創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)可持續(xù)增長。



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